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Visión de un economista: profesional de golf, S.L.
Javier Romero | 08 de octubre de 2012
Desconozco si para bien o para mal, pero los tiempos también evolucionan para los profesionales de golf, comunidad tradicionalmente inmovilista que se ve obligada a serlo cada vez menos.
Por lo general los golfistas prefieren centrarse en entrenar y jugar, pero esta profesión implica más actividades. Salvo que tengan un nivel que les permita alcanzar cierto status en el European Tour o el PGA Tour, no basta con jugar bien… e incluso las victorias llevan aparejadas compromisos publicitarios y comerciales. Pero la realidad para la gran mayoría, los profesionales medios que compiten para ganarse la vida, no es esa.
El profesional es una empresa y, como en cualquier negocio, su objetivo es ganar dinero y prestigio, conceptos que van de la mano en el deporte de élite. Por ello ha de distribuir su tiempo e invertirlo en diversas parcelas, como entrenar, competir, buscar patrocinios, mantener relaciones públicas, etc.
Toda sociedad ha de vigilar sus gastos e incrementar sus fuentes de ingresos. Los profesionales suelen gestionar bien sus gastos porque no les queda más remedio. Comparten habitación o transporte, buscan vuelos baratos e intentan limitar las pérdidas en el caso de fallar un corte.
Si bien el control de costes es básico en una compañía, hay otro aspecto crucial: generar ingresos, vital cuando las ganancias obtenidas por desarrollar la actividad principal (es decir, compitiendo) no alcanzan. Hay que buscar retribuciones atípicas a través de mecenas. Hace un tiempo quizás bastara con lograr una tarjeta de un circuito como el European Tour para conseguir ese mecenazgo, pero hoy en día ya no sucede lo mismo. Y aquí es donde radica el problema de algunos pros: no saben moverse en el mundo empresarial para vender su producto. Muchos de ellos prueban suerte delegando en amigos que tienen contactos para ver si les encuentran un benefactor. Aunque obviamente cualquier ayuda es bienvenida, algo tan importante en su profesión no ha de ser encomendado, sino gestionado de primera mano.
Un aspecto que podría ayudar a mejorar a los profesionales es su actitud ante un pro-am, porque algunos tienen la errónea percepción de que se trata de una incómoda exigencia. Nunca se sabe con quién se comparte partida de golf. Algún amateur puede ser un empresario al que no le importe aportar una cantidad anual que cubra gran parte de los gastos fijos del pro a cambio de tener presencia en polos, gorras o recibir unos cuantos clinics al año para sus clientes. Y para conseguir ese patrocinio han de ser atentos, amables y detallistas… algo que todo empresario hace a diario con sus potenciales clientes.
Incluso en el caso de que ninguno de los participantes sea un posible patrocinador, sí que puede ser un gran prescriptor. Pongamos un ejemplo: si un pro participa en 20 pro-ams al año y en cada uno participan tres amateurs, son 60 nuevas personas al año que se convertirán en seguidores suyos y hablarán bien de ese golfista tan solo por ser amable durante unas horas de trabajo.
Otro detalle importante es asimilar que el amateur es el cliente. Todo el negocio del golf se mueve en torno a nosotros. Somos los que pagamos por jugar, los que consumimos golf en televisión, quienes compramos material a las marcas que les patrocinan y somos los objetivos finales de venta de las empresas que los auspician. Es muy importante no olvidar este punto. En ocasiones resulta complicado tratar con amateurs que se dejan llevar por su pasión, pero nadie ha dicho que sea fácil aceptar la acertada máxima “el cliente siempre tiene razón”.
Tampoco es un tema pueril mantener una web donde darse a conocer, promocionar a sus patrocinadores y acercarse a sus seguidores. Todo ello se puede complementar con una presencia activa en las redes sociales, algo cada vez más extendido entre los pros.
Me consta que lo bonito es entrenar para competir y ganar y que los demás aspectos resultan farragosos, pero todos los autónomos de cualquier profesión afrontan a diario este duro trabajo. Han de ser comerciales de su marca: su nombre es su producto y han de venderlo.
Como colofón quiero aclarar que la intención de este artículo no es criticar a los pros, sino plasmar que cuanto antes sean conscientes de la importancia y necesidad de los factores mencionados mejor les irá en su búsqueda de recursos.
25 comentarios a “Visión de un economista: profesional de golf, S.L.”
La realidad es que este deporte a todos los niveles no deja de ser un negocio.
Por cierto me gusta la foto.
Interesante post. Enhorabuena.
Sabes cuando piensas muchas veces en algo pero no sabes cómo expresarlo para que se entienda?
Pues has escrito lo que he pensado muchas veces.
Gracias Rome
Este post lo deberian entregar junto con la licencia de profesional
Muy buen Punto de vista. El deporte no deja de ser un negocio en el que como todo buen negocio lo importante es facturar.
Pero mucho me temo que la mayoría de los deportistas no lo ven así.
Beatriz García
http://www.golfymoda.com
Cuantos pros, con futuro prometedor tienen que parar su carrera por no tener patrocinador, el apoyo de las marcas es muy muy importante. Muy buen articulo, ojalá tanto pros como patrocinadores se puedan concienciar de la importancia del marketing.
Gemma Revill
También podríamos hacer como en Argentina: a los pros una determinada empresa les cubre los gastos fijos de la temporada y se lleva el 30% de los beneficios si los hubiere. Así el jugador juega tranquilo porque tiene el año asegurado y la empresa incluso puede ganar dinero con ese jugador.
Me acuerdo que después de jugar un Pro-am en un campeonato de españa de profesionales el comentario generalizado era que la mayoría de los pros pasaban de dicho torneo y no cuidaban a las personas que lo jugaban y no se daban cuenta que esas personas eran las que habían pagado, no era mi caso, dicho torneo. Yo tuve suerte con el primer pro el cual fue encantador y nos dio una clase de golf de 9 hoyos pero el segundo no nos dirigió la palabra en los últimos hoyos.
Romero, tu comentario es propio de un recién llegado al mundo del golf, tal y lo que tu eres, bastante mal asesorado y con un desconocimiento total de lo que estas hablando. No se cuantos pro-ams habrás jugado, probablemente a los que te hayan invitado y si la conclusión que has sacado es que un profesional tiene que «hacerte la ola», para ganar unos euros, te has confundido de carretera. Si de verdad ves a los profesionales de tu alrededor como un negocio, mira a ver que valores te están trasmitiendo y la pasta que te están sacando, ya que para eso están, según tu. Creo que deberías de hablar de lo que realmente sabes, y asesorar a tus colegas de la banca, por que hay que tener valor para que deis consejo a nadie de nada.
Hola Javier.
Efectivamente sólo llevo 9 años en el mundo del golf aunque me he tomado la molestia de intentar aprender, porque adoro este deporte. Desconocía que existe un periodo determinado de tiempo en el cual no se puede opinar de golf, por lo que te agradecería me dijeras cual es. ¿15 años, 20 años…? Jamás leerás en un artículo mío dar consejos técnicos o de material, porque no estoy preparado ni lo estaré nunca. Ahora bien, creo que puedo dar mi opinión al igual que tú.
He jugado dos pro-am con 4 pros, y de ellos 3 se han comportado perfectamente. He hablado con amigos míos, cuyo criterio me parece valioso y hay pros que obran correctamente y otros no. Nadie he hablado de “hacer la ola”, y mucho menos a mí. Tan sólo creo que es positivo para los pros comportarse lo mejor posible, a pesar de que comprendo sea difícil y molesto a veces. Insisto, el amateur es el cliente porque es quien gasta en golf. Como gerente de Artxanda (tengo entendido que lo eres, corrígeme si me equivoco) no te resultará difícil comprenderlo.
No he dicho en ningún momento que los pros estén para sacarme el dinero. Están para ganar dinero a cambio de unos servicios, como todos los profesionales de cualquier sector. Me parece muy bien, de hecho en el artículo (tengo serias dudas de que lo hayas leído) opino que han de evolucionar para generar más ingresos. Es totalmente lícito que busquen su beneficio. Me alegra que a la gente le vaya bien, no deseo el mal a nadie.
Con respecto a mi trabajo, asesoraré a quien me lo pida. Tú tranquilo por eso.
Si quieres jugamos unos hoyos en La Grajera e intercambiamos impresiones. Yo puedo… ¿y tú?
Buen post Romero.
Por que un deportista tiene que ser un ser odioso y borde porque es pro? Con los tiempos que corren, lo normal es que cualquier persona, porque eso es lo que son, personas por muy pro que sean, a no ser que sean elite, tengan que currarse sponsors, patrocinios y lo que sea para poder llevar una carrera digna sin arruinarse.
Basta ya de los pros de lo que sea que se creen dioses y lo unico que son son trabajadores como los demas.
No tiene un profesional de elite que cumplir con determinados compromisos? Pues eso es lo que es un pro-am, empresarios que juegan con pros y que pueden ser una oportunidad de negocio.
Un saludo y buen articulo!
Mi experiencia podría tildarse (sin querer parecer pedante) de extensa, muchísimos años tratando con Pros de todo tipo, primeras espadas como Miguel Angel Jiménez o Alvaro Quirós, profesionales del Circuito Nacional como los grandes Luna, Salto, Balmaseda, Blázquez (todos ellos amigos y siempre con ganas de agradar) …, del Circuito de Madrid de profesionales, Pros que se dedican a la enseñanza, etc.
A mi modo de ver, en lo que respecta al trato con los “compañeros” de equipo en un Pro-Am, todo depende de la pasión que sienta cada uno en su trabajo, del carácter, entrega, respeto y profesionalidad de cada persona. Puedo decir alto y claro que en mi modesta opinión, el número 1 y con diferencia, es D. Miguel Angel Jiménez: La actitud afable, la molestia en corregir un mal detalle del swing , la forma de la que habla de su marca de siempre, Ping, etc.
El problema es que no hay muchos como Miguel Angel, un figura que ha llegado muy alto a nivel mundial, pero sigue siendo un apasionado de este deporte, un tío que sabe apreciar la suerte que ha tenido (al margen de un ímprobo esfuerzo y de unas manos prodigiosas), Miguel Angel ha visto caer a muchos colegas de trabajo, gente que le echó miles de horas a la bola y la hierba para jamás ganar un miserable euro (o pesetas de aquellas) fruto del resultado en un campo de golf.
También está el caso contrario, el del Pro figurín, que cree que por hacer de vez en cuando 2 bajo par, le has de hacer reverencias mientras el estira el cuello. Macarras me he encontrado unos cuantos, esos que me exclamaban en mis tiempos en Ping o Callaway: Es que me tienes que dar “X” gratis porque soy profesional de golf y lo uso… Vaya usted a esparragar, hombre! Yo también era un profesional de la distribución de material de golf y no decía en la gasolinera o en el restaurante: Oye, que soy el de Callaway, que el diésel lo uso para trabajar, lleno gratis, vale?
Creo que los Profesional de Golf que participan en un Pro-Am (casi en la totalidad remunerados), lo que han de tratar es de hacer pasar un buen día al grupo que le haya tocado en suerte y tratar de dar algún consejo a los compañeros mientras el practica y mide el campo, muchos amateurs de Hcp bajo procuramos ayudar a aquellos que saben mucho menos.. Por qué en tantos casos no lo hace el Profesional?
*Por cierto, si los jugadores amateurs desean ser mejor atendidos, sin lugar a duda, a un Pro-Am de circuito femenino… Ellas si que valoran los detalles y las opciones de retorno.
1 abrazo y no se me enfade nadie 😉
Estimado D. Javier:
No tengo el gusto de conocerle, pero siendo este un foro público le ruego me disculpe que tenga la osadía de realizarle las siguientes consideraciones sobre su comentario, no sin antes desearle a usted lo mejor para el futuro, tanto en lo personal como en lo profesional:
1)Visto el artículo y leído su comentario me atrevo a decirle, con todo el respeto del mundo y sin ninguna acritud, que su comprensión lectora deja mucho que desear. Afortunadamente, el autor es responsable exclusivamente de lo que él escribe y no de lo que usted, muy deficientemente, entiende (y yo, en virtud de mi formación profesional, sin ningún lugar a dudas, sí que sé de lo que estoy hablando). Se trata de un artículo DE OPINIÓN realizado desde el punto de vista de un economista, como muy claramente indica el título, y no desde el punto de vista de un profesional del golf.
2) Demuestra usted un trasnochado e inaceptable clasismo, tristemente muy extendido en el mundo del golf, al descalificar el texto en virtud de…. ¿en virtud de qué? ¿»porque yo lo valgo»? Son los años de experiencia del autor como economista a pie de obra, día sí y día también, los que le facultan, y de qué manera, para emitir su opinión.
3) Ha quedado usted retratado con su tono y sus formas. Sinceramente, ni comparto ni entiendo esas maneras altaneras y ofensivas que se desprenden de su comentario ¿Se ha parado usted un solo segundo a pensar en lo que ha reflejado por escrito? Esas palabras han quedado grabadas indeleblemente en la red y, como todo lo publicado en ella, se pueden propagar de un modo imparable. Párese un segundo a considerar lo que acaba de firmar. Si algún día tuviese que presentarse a una selección de personal no dude de que en algún momento se interesarán por su participación en foros públicos y redes sociales, y a poco que investiguen encontrarán este comentario de una manera u otra… flaco favor se hecho. Vuelvo a insistir de nuevo en que, en virtud de lo expresado en su comentario y de sus maneras, no ha llegado a captar usted una de las claves del texto: la importancia de las formas y la imagen en nuestra sociedad y era confucionista… también para los profesionales golf.
4) Por elegancia y cortesía -de las que, por cierto, lamentablemente ha carecido usted en su comentario- no entraré a comentar sus faltas de ortografía y errores de expresión. Eso sí, sepa usted que para muchos la expresión (in)correcta de las ideas es el reflejo de nuestro (des)orden mental.
5) Para terminar no puedo dejar de felicitar al autor del artículo por el gran interés del texto y por ilustrarnos de un modo tan interesante y didáctico sobre otra faceta del mundo del golf en la que muchos no habíamos caído.
Reciba un cordial saludo y la reiteración de mis mejores deseos.
Buenas noches,
Lo primero que quería hacer es felicitar al autor del post, a mi también me ha encantado y estoy muy de acuerdo con lo expuesto.
Seguidamente decir que a pesar de que para Javier, mis 4 años de golf no me autoricen para opinar sobre el tema, tengo 34 años de experiencia para saber cuando alguien es maleducado y desagradable. Creo que todas las opiniones son aceptadas cuando se dan con respeto.
Un saludo a todos!
Marc
Felicidades Javier Romero por «tan exquisito post» de opinión.
Compartimos 100% tu visión y nos parece una gran comparativa profesional de golf / empresa.
Hay empresas que quieren potenciar su marca y como bien dices, los jugadores profesionales de golf, maestros, monitores, etc. son su propia marca y han de cuidarla si quieren ver su cuenta de resultados en positivo, dentro del campo y fuera de el.
Hace años un buen amigo y gran profesional me decía que a un buen jugador de golf se le reconoce en el parking. No todo en golf es hacer pocas para ser un crack.
Comparto con Bultó que Jiménez para eso es el N1 del mundo.
Chapo Javier!
http://www.golfparatodos.es
El término «pro», tan utilizado en el mundo del golf, es la abreviatura de la palabra «profesional», que, como indica la RAE, entre sus variadas acepciones, cuenta con la siguiente:
«Persona que ejerce su profesión con relevante capacidad y aplicación»
No lo olvidemos.
Un abrazo para todos.
Buenas, excelente post Javi, tocando temas que deberían ser de debate público y notorio en el mundo del golf (si, el de todos, año arriba, año abajo), más en los tiempos que corren para nuestro deporte: el que tiene tienda, que la atienda, dicen en mi pueblo… y el tendero al que le compraba mi abuela era el que más gracia y salero tenía, desde luego.
Enhorabuena a Crónica y a todo lo leído en los comentarios.
¿Si llevas X años puedes hablar de golf? Llevo 23 años jugando ¿Se me permite escribir?
Yo solo he estado en un pro-am ganado en un torneo infantil en mi club y el profesional que vino y vio a 3 chavales no le hizo ni puta gracia. Perdio tres seguidores por no esfozarse.
El pro-am para los pros a veces es un lastre pero aún asi se esfuerzan en intentar que disfrutes y eso si que es valorable.
Javi, me ha encantado el articulo como siempre. Sigue asi crack
‘Buen post Romero = Sol caliente’ ….es obvio 🙂
Una pregunta paralela al tema, pero relacionada: alguien tiene una idea de, más o menos, cuanto tiene que ganar un pro del circuito europeo para llegar al ‘break even’, es decir, para pagar viajes, hoteles, caddie, entrenador, etc?
Por supuesto que depende de 1000 factores que son distintos entre cada jugador pero apenas una idea…
¿Por ejemplo, donde se pagan los impuestos de las ganancias de un torneo jugado en India o China?
para empezar, me toca felicitar al escritor… la crítica de una persona entre muchos a un artículo de este tipo, simplemente sirve para agrandar el valor del mismo.
cualquier PROFESIONAL de cualquier sector, tiene que evidenciar su profesionalidad con sus hechos y con sus resultados, los resultados pueden fallar por malas rachas o por malas decisiones, pero las actitudes no deben fallar nunca.
en deportes como el esgrima, es posible que un profesional se haga profesional con el principal objetivo de ganar una medalla olímpica, o competiciones locales, nacionales o internacionales, seguramente no piense ganarse la vida con el esgrima, pero un profesional de golf tiene mucha mas suerte, es un deporte en auge en el que hasta los torneos amateur tienen la suerte de contar con empresas muy grandes como patrocinadores. El golf mueve mucho dinero en nuestro país y en todo el mundo, y un profesional del golf aspira a vivir de ello. siendo directivos en un campo de golf, equivalen a directores comerciales en otros sectores, y para eso, hay que ser un buen comercial y trabajar de cara al púbico, pueden ser profesores, para eso hay que ser comercial y vender tu producto. Seguramente puedan ejercer mas profesiones relacionadas, pero la máxima es ser JUGADOR PROFESIONAL!, puedes llegar a ser un mickelson y que por ello te patrocine KPMG entre otros, pero empiezas de cero, y el primer patrocinador puede ser la empresa de un amateur al que has tratado de lujo vendiéndole tu producto, tu juego, ejerciendo de comercial en un PROAM…
yo no tengo ni idea de golf, pero como comercial me siento muy profesional y tengo ya muchos años de experiencia.
saludos a todos y enhorabuena nuevamente al maestro rome!!!
Pedro, es difícil calcularlo porque depende del tipo de tarjeta. Las peores categorías pueden verse abocados a jugar en lugares más lejanos. Me comprometo a mirarlo y darte una cifra aproximada.
En cuanto a la segunda pregunta, te intento responder aunque no soy un experto en tributación:
Al ser residente en España, tributa aquí por la renta mundial, es decir, tiene que meter en el IRPF el premio que gana. En el país extranjero seguro que le retienen algo, habría que consultar el convenio entre España y esa nación en concreto. En España te dejan descontar la menor cantidad entre la retención que aplica el país en el cual se origina el premio y la que le correspondería pagar si lo ganara en nuestra patria. De ese modo se intenta evitar en lo posible la doble imposición fiscal. Es una explicación algo simplificada pero espero que pueda ayudarte a entenderlo.
Saludos y gracias por aportar tu comentario.
Enhorabuena por el post! Estoy totalmente de acuerdo.
Soy pro y cada vez que salimos al campo para jugar un pro-am es parte de nuestro trabajo, y como tal hay que dar el 100%. He podido ver un pro-am desde todas las perspectivas, como amateur, pro e incluso de caddy con Santi Luna en torneos del European Tour y es siempre un tio super simpático y agradable con los amateur. En mi experiencia como amateur he preferido un tio amable y en general PROFESIONAL aunque haga 78 golpes a uno arisco y poco hablador que me haga 65…
En resumen, no se debe comportar uno de diferente manera si juega un pro-am con un dueño de una multinacional por la posibilidad de un patrocinio que si juega con un electricista. Siempre ser profesional.
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Saludos a D. Javier y a todos los lectores de CronicaGolf y Filazos con mi Blaster.
Lo primero, darte las gracias por abordar temas que generan debates apasionantes y apasionados, que no siempre educados.
En segundo lugar, paso a detallar un suceso que aconteció ayer en mi lugar de trabajo, Golf’US (por lo que se puede decir que soy un profesional del golf, aunque visto desde otra perspectiva). El pasado martes colaboramos en el patrocinio de un Pro-Am con un pequeño vale de 20€, con gasto mínimo de 50€. Y ayer se presentó un Pro, del que desconozco el nombre, para canjearlo en la tienda. Al señalarle una compañera la «letra pequeña» de los 50€ de gasto mínimo, con cara de desprecio y gesto de asco, le tiró el vale al suelo, a la vez que le decía: «¡toma! ¡entonces te lo quedas!»
Curiosamente, a la vez que ocurría este hecho desagradable, yo estaba nevegando, por primera vez, por la web de Javi Colomo, http://www.javicolomogolf.com, jugador profesional que este año está peleando duro en el Asian Tour, y que además es persona muy activa en Twitter. En su web, de un solo vistazo, pude entender, de manera muy grafica, la esencia de tu post.
¿Conclusión? De uno no sé ni el nombre y no creo que tenga patrocinadores, y de otro sé todo lo que está haciendo, cómo está jugando, patrocinadores, etc. Y en caso de que mi empresa quisiera patrocinar un pro, él sería uno de los nombres que me vendrían a la cabeza.
Gracias Javi.
Querido Romero,
En primer lugar felicitarte por el artículo aunque voy con algo de retraso respecto al debate que con él has generado. Tan sólo llevo practicando el golf un año y medio pero lo he mamado en casa desde que nací y ahora estoy totalmente enganchado. De todas formas, creo que puedo dejar mi opinión sobre el tema porque al fin y al cabo es eso, una opinión.
Me parece que tu visión del golf actual es bastante certera, un jugador profesional se debe a los aficionados para TODO, empezando porque su trabajo, más allá de competir por la victoria es también ser visto por los demás, o eso es lo que a mí me gustaría si fuese patrocinador de un Pro.
En mi escaso tiempo practicando este deporte nunca he jugado un Pro-Am pero hace unas meses y por mera casualidad coincidí en mi club con dos profesionales que estaban entrenando. Yo iba solo y les estaba recortando así que en la salida del hoyo 4 decidieron esperarme y me invitaron a unirme a su partida, a lo que accedí encantado.
Durante todo el recorrido pude observar (y admirar) su forma de jugar pero, sobre todo, pase un genial rato ya que eran muy agradables y risueños. Yo les pregunté si me podían echar un cable con alguna cosa de mi juego y ellos, al terminar la partida me dijeron algunos trucos para que los practicase y de esa forma mejorase mis resultados. Mientras tomábamos una cerveza en el hoyo 19, les comenté que quería dar clases y ellos me dijeron que si quería podía darlas con ellos, apuntaron mi email y hace unas dos semanas me enviaron uno diciéndome sus horarios y coste. Aunque ellos sabían que igual no serían mi elección no perdieron la oportunidad de ofrecérmelo porque esa es su manera de «ganarse el pan».
En resumen, ellos podían haber sido unos antipáticos y haber pasado de mí, un humilde Hcp. 32, pero no lo hicieron y me trataron bien y con paciencia todo el recorrido de manera desinteresada, creo. Esta es la fórmula, porque una persona no se define por cómo trata a sus iguales, sino por el respeto que muestre a sus inferiores. Puede que un Pro no siempre consiga patrocinadores siendo simpático en un Pro-Am pero seguro que tiene más posibilidades que siendo un «borde»
Gracias.
He jugado muchos ProAms a lo largo de mi vida, con nacionales o extranjeros y rara ha sido la ocasión en la que el pro ha pasado estrepitosamente del am, es mas en la gran mayoria de los casos han demostrado una paciencia y yo diria hasta cariño con algunos compañeros de partido que no daban una a derechas , hasta incluso , en muchos casos, al terminar nos han buscado para comer juntos y seguir comentando las incidencias del partido.
Recuerdo con verderea admiración y agrado a Ramon Sota, a Seve Ballesteros, a Colin Montgomery, a Jose Maria Cañizares, Antonio Garrido, Manolo Piñero, Darren Clarck, Santi Luna , Miguel Angel Jimenez y un larguísimo etc de jovenes profesionales que estan en la actualidad en el candelero y me atrevo a decir que todos ellos estarian de acuerdo con su articulo.
Podria contar mil historias para corroborar su teoría y tambien le digo que los pocos casos de Pro Pasota que me he encontrado en mi mas de 50 años de golf los he olvidado, mas que nada porque ellos mismos se ha eliminado de esta dificil profesión con su actitud arrogante.
Licencia RFEG mas o menos 6.000
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